التسويق الرقمي

السيو قناة واحدة لا القصة كلها. فمن لا يعرف إلا السيو ينتظر ثلاثة أشهر حتى يصل أول عميل من جوجل، ولا يحدث في تلك الأشهر شيء؛ ومن لا يعرف إلا الإعلانات يشتري الزيارات من جديد كل شهر، ويوم ينتهي المبلغ يعود الرقم إلى الصفر. وهذا المسار عن بقية القنوات، وأكثر من ذلك عن موضع كل واحدة منها إلى جانب الأخرى. أما عمق السيو نفسه ففي مسار السيو ولا يُعاد هنا.

وترتيب الدروس ليس اعتباطيا كذلك. القنوات والجمهور أولا، ثم القمع، ثم قناة بعد قناة، والتحليل والذكاء الاصطناعي أخيرا. والسبب أن الخطأ الشائع هو البدء من الوسط: فمن يسأل أإنستغرام أفضل أم تيليجرام لا يملك عادة جوابا بعد عن السؤالين السابقين، وهما ماذا يبيع ولمن بالضبط. وهذان السؤالان بلا جواب يهدران أي قناة.

ويحسن ضبط توقع واحد من البداية. لن تجد هنا رقما معياريا يقول كم يكون معدل التحويل الجيد أو كم ينبغي أن تكلف جذب العميل. فمثل هذا الرقم لم يُنشر لسوق إيران في أي مكان، وكل ما تراه بالفارسية إما ترجمة لتقرير أجنبي وإما لم يأت من أي مصدر. أما ما تتعلمه فهو العمل برقمك أنت: ما كان لديك الشهر الماضي في مقابل ما لديك هذا الشهر.