إعلانات جوجل من إيران: ما كتبته جوجل نفسها
تكتب جوجل في صفحة القيود القُطرية الخاصة بها أنه بسبب عقوبات OFAC لا تتوفر إعلانات جوجل للمعلنين في إيران، وأن إيران أيضا لا تُستهدف كوجهة إعلانية. ولعمل تجاري عملاؤه داخل إيران، يعني ذلك أن إعلانات بحث جوجل ليست على الطاولة أصلا، لا أنها صعبة.
- الدرس 5 من 8
- متوسط
- مجاني، دون تسجيل
السؤال الذي يجب أن يُجاب قبل الميزانية
الفرع الأيسر ينتهي هنا؛ والأيمن يستمر، لكن كلفته ليست مالا فحسب.
الذين ينبغي أن يروا هذا الإعلان، أين يعيشون؟
إعلانات جوجل ليست على الطاولة
- تكتب جوجل أن الدول المحظورة لا تُستهدف
- فالحساب الأجنبي لا يحل هذا أيضا
- وتذهب الميزانية نفسها إلى الموضع الطبيعي وإلى القنوات
المسار موجود، وهذا ما تقبله
- الحساب غير متاح لمعلن مقيم في إيران
- ومع الوجود الجسدي في ذلك البلد لا يمكن تسجيل الدخول
- والتعليق، بنص جوجل، بلا مهلة ولا استثناء
- والترويج لمنتج قائم في المنطقة يلغي الدعم المخصص
هذا الشكل عن إعلانات بحث جوجل ولا يُعمَّم على قنوات أخرى. وبنود الفرعين منقولة من صفحة القيود القُطرية لإعلانات جوجل، ولتلك الصفحة تاريخ.
آخر مراجعة: تُراجع الحقائق وأسماء الأدوات في هذا الدرس مقابل مصادرها في هذا التاريخ.
أولا، ما كتبته جوجل نفسها
يقوم هذا الدرس على صفحة واحدة: مقالة جوجل الرسمية عن القيود القُطرية لإعلانات جوجل. وكل ما سمعته في السوق عن هذا الموضوع لا وزن له أمام نص تلك الصفحة. وأربعة أمور مكتوبة هناك تخصك مباشرة:
- إعلانات جوجل غير متوفرة للمعلنين في قائمة من الدول والأقاليم، وإيران في تلك القائمة.
- الحساب القائم في موقع كهذا يُعلَّق، وتقول الصفحة صراحة إنه لا مهل ولا استثناءات. ويُعلَّق الحساب الإداري أيضا وقد تُعلَّق الحسابات التي يديرها.
- وحتى لو كان حسابك في مكان آخر، فما دمت موجودا جسديا داخل إحدى تلك الدول لا تستطيع تسجيل الدخول إلى إعلانات جوجل. ويبقى مركز المساعدة ومركز السياسات مفتوحين بلا تسجيل دخول.
- ولا يمكن اختيار تلك الدول وجهةً للاستهداف أيضا؛ والحملة التي تستهدف إحداها تتوقف.
والنقطة الأخيرة هي التي تنهي النقاش. فإن كان عميلك يعيش في إيران فلن يُعرض له إعلان بحث من جوجل ولو من حساب أجنبي، لأن الوجهة نفسها خارج قائمة الاستهداف. وثمة جملة في الصفحة نفسها تنال انتباها أقل: من كان خارج هذه المناطق ويروّج لمنتجات أو خدمات قائمة فيها فليس مؤهلا للدعم المخصص وتحسين الحساب.
قرأنا تلك الصفحة في تاريخ هذا الدرس وننقل نصها كما هو؛ وهذه سياسات شركة، والشركات تغير سياساتها. فافتح تلك الصفحة بنفسك قبل أي قرار.
إذن من الذي يعلن على جوجل من هنا
لا ننكر واقع السوق: فثمة معلنون يعملون بإعلانات جوجل من إيران، وعبر وسيط في الغالب دائما. وهذا يعقل عادة لأعمال عملاؤها خارج إيران: التصدير، والخدمات التقنية لعميل أجنبي، والمنتجات الرقمية ذات الجمهور العالمي. أما متجر في طهران يبيع لأهل طهران فلا يحل الأمر له أي ترتيب، لأن المشكلة ليست امتلاك حساب فحسب، بل إن الوجهة أيضا لا تُستهدف.
ونحن لا نبيع هذه الخدمة في هذا الموقع ولا نعلّم الالتفاف على قيد. وما نستطيعه أن نسمي المخاطر من النص الرسمي نفسه، لأن من يقرر ينبغي أن يعرف ما الذي يقبله:
- الحساب ليس باسمك. فالبريد وكلمة المرور والملكية في مكان آخر، وعمليا عليك أن تثق بذلك الطرف من جديد كل شهر.
- التعليق، بنص جوجل نفسه، بلا مهلة وبلا استثناء. فالسيناريو السيئ إغلاق حساب بين ليلة وضحاها ووقف الحملات، لا إنذار وفرصة إصلاح.
- ورصيد الدفع المسبق في خطر في السيناريو نفسه؛ فقد كتبت جوجل أنها ستحاول رد الأرصدة غير المستعملة بقدر ما يسمح القانون، أي أنه لا ضمان.
- وبيانات الإعلان وتاريخ الحملات وكل شهور التعلم تبقى داخل حساب ليس لك.
وموقفنا: إن كان عملاؤك خارج إيران وكان هامش الربح في كل عملية بيع يغطي هذه المخاطر، فذلك قرارك ولا نصدر فيه حكما أخلاقيا. وإن كان عملاؤك داخل إيران فالنقاش بلا موضوع أصلا، ومواصلته وقت ومال فحسب.
متى يستحق إعلان البحث كل هذا العناء
لإعلان البحث خاصية لا يملكها غيره: الطلب موجود سلفا. فمن كتب عبارة يبحث عن شيء الآن، وأنت توضع أمامه فحسب. ولهذا هو غالٍ، ولهذا ينجح على العبارات التجارية ذات نية الشراء لا على العبارات التعليمية.
وثلاثة شروط لا بد منها ليربح هذا التبادل. أولا أن يكون هامش الربح في كل عملية بيع معلوما وكبيرا بما يحتمل نقرات عدة بلا نتيجة. وثانيا أن يكون الطريق من النقرة إلى الشراء قصيرا وقابلا للعدّ؛ فإن أفضت النقرة إلى مكالمة وثلاثة أيام من الأخذ والرد صعب القياس وأنفقت في الظلام. وثالثا أن تعطي صفحة الوصول ما وعد به الإعلان، وإلا اشتريت أغلى نقرة ممكنة ليغلق أحدهم الصفحة.
ونقطة قلما تُقال: إعلان البحث لا يصنع طلبا. فمن لا يعرف بعد ما مشكلته أو لا يعرف اسم الحل لا يبحث عنه ولن يجده إعلانك. ذاك عمل إنستغرام والقناة والمحتوى. ولمعرفة أي العبارات يُبحث عنها أصلا وبأي نية، فإن درس بحث الكلمات المفتاحية نقطة بداية أفضل من فتح حساب إعلاني.
إعلان البحث والنتيجة الطبيعية يشتريان شيئين مختلفين
أحدهما يشتري سرعة والآخر يشتري بقاء. ولهذه السوق، الكفة الأولى غير متاحة أصلا.
إعلان البحث
- يأتي بزيارات في اليوم الأول
- ويمكن اختيار موضع الظهور
- ويوم يتوقف الدفع تصير الزيارات صفرا
- وللوجهة الإيرانية غير متاح أصلا
النتيجة الطبيعية
- يستغرق شهورا ليتشكل
- ولا يُشترى موضعه بل يُبنى
- ويبقى في مكانه بعد توقف الإنفاق
- ولك سيطرة أقل على التوقيت
ليس في هذا الشكل رقم عن الكلفة أو معدل النقر، لأنه لم يُنشر رقم كهذا لهذه السوق ونحن لا نخترعه.
الميزانية نفسها، أين تستقر أفضل
لعمل عملاؤه داخل إيران، للمال الذي كان سيُنفق على إعلان البحث وجهتان معقولتان، وكلتاهما أبطأ. أولاهما الظهور في نتائج البحث نفسها بلا إعلان. فموضع الإعلان غير متاح، أما الموضع الطبيعي فمفتوح، وخلافا للإعلان لا تختفي الصفحة من النتائج حين يتوقف الدفع. وإن أردت أن تسند هذا العمل إلى أحد، فإن صفحة خدمات السيو هي ما نفعله.
والثانية القنوات التي جمهورها هناك أصلا: إنستغرام لأن تُرى، وقناة تيليجرام للشرح وتسليم الملفات. وهذه لا تصطاد طلبا قائما بل تصنع الطلب، ولهذا يتأخر جوابها.
ولنكن صادقين: هذا الاستبدال ليس مجانيا. فإعلان البحث يأتي بزيارات في يومه الأول والسيو يستغرق شهورا؛ ومن يحتاج بيعا غدا لا ينقذه السيو. وفي المقابل يبقى ما يبنيه السيو بعد توقف الدفع، وهذا ما يجعله الصفقة الأفضل في هذه السوق، ما دام الخيار الأول غير متاح أصلا.
إن كنت داخلا فعلا، فاكتب هذه أولا
لنفترض أن عملاءك خارج إيران وأنك اتخذت القرار. فالذي يصرع أكثر المعلنين الجدد ليس إعدادات الحملة، بل أرقام قليلة لم يكتبوها أولا.
ضع أربعة أرقام على الورق: هامش الربح في كل بيع، وكم يشتري من كل عشرة يتواصلون، والسقف الذي ترضى بدفعه لعميل محتمل واحد، والميزانية التي لو احترقت كلها لما اهتز عملك. والرقم الثالث يخرج من الأولين وهو الذي يقول لك متى تتوقف. وبدونه يؤجَّل التوقف دائما إلى الغد.
ثم ثلاثة أسئلة ليست أرقاما: بأي طريق يُدفع المال وكم ذلك الطريق نفسه مستقر، ولمن يكون الحساب حين ينتهي الأمر، وماذا تخسر إن أُغلق الحساب غدا. وطبقة الدفع درس مستقل بذاته، وقد شُرحت بمصادر رسمية في مسار المدفوعات في هذا القسم. والجملة التي تنطبق دائما: كل ما لا يعمل إلا ما دام شخص آخر يريد له أن يعمل، ينبغي أن يُكتب في خطتك مؤقتا لا دائما.
ما الذي تكتبه وما الذي ليس خطة
اكتبه
- هامش الربح في كل بيع، برقمك أنت
- كم من كل عشرة تواصلات يصير شراء
- السقف الذي تدفعه لعميل محتمل واحد
- شرط التوقف: عند أي رقم تطفئ الحملة
هذه ليست خطة
- رقم كلفة نقرة سمعته في مقطع
- وعد بأن الحساب لن يواجه مشكلة
- ميزانية يهز فقدانها العمل
- البدء قبل معرفة ما تقوله صفحة الوصول
هذه القائمة لا تحل محل مشورة قانونية ولا تبدي رأيا في الوضع القانوني لأي مسار.
المسار السريع مع الذكاء الاصطناعي
السؤال الذي يطرحه أكثر الناس على النموذج هو كم تكلف إعلانات جوجل، وهو السؤال الخطأ: فجوابه الصحيح لم يُنشر لسوقك، وإن أعطى النموذج رقما فقد اخترعه. والسؤال الصحيح كم يساوي لك عميل واحد وأين سقفك. وهذا يُحسب من أرقامك أنت، والنموذج سريع في هذا الحساب بالذات وفي تحويله إلى قائمة قرار.
- اجمع أرقامك الأربعة: سعر البيع، وكلفة السلعة، وكم شراء يأتي من كل عشرة تواصلات، والميزانية التي لا يهز فقدانها عملك. وإن لم يكن لديك الرقم الثاني فالتمرين كله تقدير وعليك التوقف هناك.
- اكتب أين عميلك، فهذا السطر وحده يقرر هل يستمر النقاش أصلا. وإن كان العميل داخل إيران فالأمر ينتهي هنا، والمضي أبعد أخذ من وقتك أنت.
- يكفي لهذا الحساب نموذج رخيص من فئة فلاش، لأن العمل ضرب وقسمة وترتيب. والاختيار الحالي مذكور في قسم الذكاء الاصطناعي في هذا الموقع. واحفظ النموذج الغالي لإعادة قراءة النتيجة.
- شغّل الوصفة أدناه. وفيها قيدان لا ترفعهما: ألا يأتي بأي رقم خارجي، وألا يقدم طريقة للالتفاف على قيد قُطري. فإن ورد في الناتج أي منهما فارفضه في الحال؛ فالنموذج لا يعلم شيئا عن وضعك القانوني ولا يتحمل منه شيئا.
- حوّل الناتج إلى صفحة واحدة مكتوب في أعلاها شرط التوقف، واحتفظ بها إلى جانبك. ففائدة هذا التمرين الوحيدة أن يكون القرار متخذا سلفا في اليوم السيئ.
وصفة جاهزة للنسخ
أنا {نوع النشاط} وعملائي في {بلد أو منطقة}.
أرقامي:
سعر بيع كل {وحدة}: {رقم}
كلفة كل {وحدة}: {رقم}
من كل عشرة يتواصلون: {رقم} يشترون
ميزانية لو احترقت كلها لما سببت مشكلة: {رقم}
القواعد:
- لا تأتِ بأي رقم خارجي. كلفة النقرة ومتوسطات القطاع والمقاييس العالمية ممنوعة.
- لا تقترح أي طريقة للالتفاف على القيود القُطرية أو شروط الاستخدام.
- وإن لم أعطك رقما تحتاجه فاسأل عنه؛ ولا تخمّن.
١) احسب هامش الربح في كل بيع.
٢) ومن معدل التحويل، قل كم يساوي تواصل واحد وأقصى ما أستطيع دفعه مقابل تواصل واحد.
٣) وبالميزانية أعلاه، قل كم تواصلا أستطيع شراءه في أسوأ الأحوال قبل بلوغ ذلك السقف.
٤) واكتب شرط توقف في جملة واحدة أستطيع فحصه بنفسي مرة كل أسبوع.
٥) واذكر خمسة أمور عليّ قياسها قبل البدء، وبجانب كل منها ما الذي يصير غير قابل للقرار بدونه.
٦) وفي الآخر قل أي أرقامي أضعف ولماذا.قبل أن تثق بالناتج: ناتج هذه الوصفة حساب لا إذن. وثلاثة أمور خارج قدرة النموذج وتبقى قرارك أنت. أولا الوضع القانوني ومخاطر الحساب: فالنموذج لا يفسر لك شروط الاستخدام ولا يتحمل العواقب، وإن قدّم اقتراحا في هذا الباب فارمِه. وثانيا استقرار مسار الدفع، وموضوعه في مكان آخر ولا علاقة له بالسؤال الذي حُل هنا. وثالثا معدل التحويل الذي أعطيته: فإن كان ذلك الرقم تخمينا فالناتج كله قائم على التخمين ودقته شكلية فقط.
الذكاء الاصطناعي في هذا العمل
في هذا الموضوع يؤدي الذكاء الاصطناعي أمرا جيدا وأمرين سيئين، والسيئان كلاهما مغريان. الجيد: حساب قيمة العميل من أرقامك أنت وبناء قائمة ما ينبغي قياسه. والسيئ: أن يقول لك كم يكلف الإعلان، إذ لم يُنشر رقم لهذه السوق، وأن يصادق على خطة كتبتها أنت، لأن النماذج تميل إلى موافقتك.
أدوات تساعد فعلا
- Claude يحافظ على قيد «لا تأتِ برقم خارجي» عبر حساب من عدة أسطر، وحين ينقصه رقم يسأل غالبا بدل أن يخترع. وإيران ليست في أي من قائمتي الدول المدعومة لدى أنثروبيك؛ قرأنا ذلك على صفحة أنثروبيك نفسها.
- Gemini يفهم الفارسية بنفسه، فلا يحتاج جدول الأرقام الفارسي إلى ترجمة. وانتبه إلى أن أدوات الذكاء الاصطناعي داخل إعلانات جوجل نفسها شيء آخر ولا تُبلغ أصلا بلا حساب إعلاني. وصفحة جوجل نفسها تقول إن التطبيق يعمل في أكثر من ٢٣٠ دولة ومنطقة، وإيران ليست في تلك القائمة.
اين ينقلب ضدك
خطران محددان. أولهما الرقم: اسأل كم تكلف النقرة في قطاعك تحصل على جواب فيه رقم ونبرة واثقة ولا مصدر؛ ووقوع ذلك ليس تخمينا منا، فلدى أنثروبيك في وثائقها صفحة لـتقليل هذا بالذات. والخطر الثاني أسوأ لأنه يبدو عونا: فالنموذج يميل إلى تأييد خطتك. وقد كتبت أوبن إيه آي في مواصفات نموذجها تجنب المداهنة هدفا صريحا، وكونه يحتاج أن يكون هدفا يخبرك بالسلوك الافتراضي. فإن أردت رأيا فاطلب منه أن يهاجم الخطة ويعطي ثلاثة أسباب لفشلها، لا أن تسأله ما رأيك. وحد واضح: لا تطلب من نموذج أن يجد طريقة للالتفاف على القيود القُطرية؛ فهو غير موثوق ولا يتحمل شيئا من المخاطرة، ولا نعلّم ذلك في هذا الموقع.
المصادر: Anthropic docs: reduce hallucinations OpenAI Model Spec: avoid sycophancy Anthropic: supported countries and regions Google: where Gemini Apps are available
حدود هذه النصيحة
أربعة أمور ليست هنا. أولا لا سعر: لا كلفة نقرة ولا ميزانية مقترحة ولا معدل تحويل. فلم يُنشر رقم كهذا لهذه السوق، وهو في الأسواق الأخرى يتحرك بالقطاع والموسم والمنافسة. وثانيا ليس هذا الدرس دليل إعداد حملة؛ بل هو القرار السابق للحملة، فإن جاء القرار موجبا فوثائق جوجل نفسها مرجعك التالي. وثالثا لم نذكر في مسارات الوساطة إلا المخاطر ولا نقدم أي إرشاد لتنفيذها؛ ولا تقرأ هذا مشورة قانونية أيضا. ورابعا أن ما نقلناه نص صفحة مساعدة واحدة من جوجل في تاريخ هذا الدرس؛ وسياسات الشركات تتغير، والمصدر الصالح للغد هو تلك الصفحة نفسها في غدك أنت.
من عملنا نحن
الفجوة نفسها التي تلقاها في إعلانات جوجل موجودة في أدوات بيانات الإعلان، ونصطدم بها كل يوم. فخدمة الترتيب لدينا تجلب حجم البحث لكل كلمة مفتاحية، وقد كتبنا في رأس rgb-rank/includes/tools/keyword-enrich.php أن المسار الوحيد الذي يعيد بيانات للفارسية ولإيران هو طلب حجم بحث إعلانات جوجل بلا location_code ومع language_code=fa. أي أن الكلمة الفارسية لا تُنسب إلى إيران بل إلى اللغة الفارسية فقط. وصعوبة السيو غير موجودة في ذلك المسار أصلا: فقد سجلنا في الملاحظة نفسها أن استدعاء bulk_keyword_difficulty وkeyword_overview بلا موقع يعطيان خطأ Invalid Field، ولهذا يبقى عمود الصعوبة للكلمة الفارسية فارغا عمدا بدل رقم مخمّن. والخلاصة التي تهم هذا الدرس: غياب إيران عن إعلانات جوجل ليس صفحة سياسة فحسب، بل هو في البيانات أيضا؛ فأي تقرير يعرض رقم كلفة نقرة لقطاعك في إيران قد جاء برقمه من مكان آخر، وذلك المكان يبقى مجهولا.
اسئلة متابعة حقيقية
ماذا عن يوتيوب أو شبكة جوجل الإعلانية؟
تُدار الثلاثة من حساب إعلانات جوجل واحد، فينطبق عليها قيد الحساب نفسه وقيد الاستهداف نفسه؛ وتقول الصفحة التي نقلناها في هذا الدرس إن هذه القواعد تسري على كل منتجات إعلانات جوجل. واختلاف قالب الإعلان لا يغير مسألة الوصول.
وماذا عن شركة مسجلة خارج إيران؟
هذا سؤال قانوني ولا جواب لدينا عنه؛ وما نستطيع قوله هو ما تقوله صفحة جوجل: الوجود الجسدي في بلد محظور يمنع تسجيل الدخول، والترويج لمنتج قائم في تلك المنطقة يخرجك من الدعم المخصص. أما البنية القانونية فأمر يُحسم مع مستشارك القانوني وبقراءة شروط الاستخدام، لا بمقالة تعليمية.
أي أنه لا وجود لأي إعلان مدفوع لجمهور إيراني؟
لا، هذا الدرس عن إعلانات جوجل وحدها. فالإعلان المدفوع موجود في وسائل لها جمهور إيراني، من منشور مموّل في صفحة أو قناة إلى شبكات إعلانية محلية. والذي لا يتوفر هو ميزة إعلان البحث بعينها: بلوغ شخص في اللحظة التي كتب فيها العبارة المعنية.