Dijital pazarlama
Dijital pazarlama, belirli bir mesajı, zaten içinde bulunduğu bir dijital kanalda belirli bir kişiye ulaştırmaktır ve SEO o kanallardan yalnızca biridir. Zor kısmı bir kanal seçmek değil, diğerlerini seçmemektir.
- 8 ders
- Ücretsiz, kayıt yok
Kanal seçilmeden önce cevabı olması gereken dört şey
Bu dördünden biri bile cevapsızsa, kanal seçimi bir karar değil bir tahmindir.
-
Ne sattığınız
Kategori adı değil, o tek şeyin kendisi. Web tasarımı bir kategoridir; bugün Instagramda satış yapan biri için bir online mağaza ise bir tekliftir.
-
Kimin için
Belirli bir sorunu olan belirli bir kişi. Herkes hiç kimse demektir ve herkes için yazılmış bir mesaj hiç kimse için yazılmıştır.
-
Hangi mesajla
O kişinin ek açıklamasız anladığı tek bir cümle. Söylemek için üç paragraf gerekiyorsa henüz mesaj olmamıştır.
-
Hangi sayıya bakacağınız
Önceden seçilmiş tek bir sayı. Sonucu gördükten sonra seçilen sayı, her zaman iyi görünmüş olan sayıdır.
Bu dördü kanalı seçmez, yalnızca yanlış seçimi eler. Müşterisi telefonla ve kulaktan kulağa gelen bir işletme, dördünü de doğru cevaplasa bile Instagramdan hiçbir şey elde etmeyebilir.
Yol, adım adım
Dersler her biri bir öncekinin üzerine kurulacak şekilde sıralandı. İstediğiniz yerden de başlayabilirsiniz.
- 1Dijital pazarlama nedir ve hangi kanaldan başlanırDijital pazarlama, belirli bir mesajı, o kişinin zaten içinde bulunduğu bir kanalda belirli bir kişiye ulaştırmaktır. İşin tamamı üç karardır: ne, kime ve hangi kanalda; kanal ise ilk değil son karardır.Başlangıç
- 2Pazarlama hunisi nedir ve nerede sızdırırPazarlama hunisi, bir kişinin sizi ilk gördüğü andan ödeme yaptığı ana kadar yürüdüğü yoldur; her biri sayılabilen birkaç adıma bölünmüştür. İşe yaradığı yer tahmin değil, insanların en çok kaybolduğu adımı bulmaktır.Başlangıç
- 3Küçük bir işletme için Instagram pazarlamasıInstagram bir işi her kanaldan daha iyi yapar: sizi aramayan birinin karşısına sizi çıkarmak. Karşılığında orada topladığınız kitle sizin değildir ve kurduğunuz her şeyin bir de başka yerde tutulması gerekir.Başlangıç
- 4Telegram pazarlaması: kanal, grup ve botBuradaki bir işletme için Telegram'ın Instagram'da olmayan üç şeyi vardır: tıklanabilir bağlantı, dosyalar ve yeni abonenin ilk günden okuyabildiği bir geçmiş. Karşılığında büyümesi yavaştır ve hiçbir algoritma sizi abone olmamış birine göstermez.Başlangıç
- 5İran'dan Google Ads: Google'ın kendi yazdığıGoogle kendi ülke kısıtlamaları sayfasında, OFAC yaptırımları nedeniyle Google Ads'in İran'daki reklamverenlere sunulmadığını ve İran'ın reklam hedefi olarak da hedeflenemediğini yazıyor. Müşterileri İran içinde olan bir işletme için bu, Google arama reklamlarının zor olduğu değil, hiç masada olmadığı anlamına gelir.Orta
- 6E-posta pazarlamasını öğrenmekE-posta pazarlaması, adresini size kendi eliyle veren insanlara mesaj göndermektir; asıl değeri de listenin size ait olması ve hiçbir algoritmanın onu elinizden alamamasıdır. Zor kısım e-postayı yazmak değil, e-postayı gelen kutusuna ulaştırmaktır.Orta
- 7Pazarlama için veri analiziPazarlama için veri analizi, her kanal için hareket ettiğinde kararınızı değiştirecek tek bir sayı seçmek demektir; rapordaki diğer her sayı süstür. Zor kısım o sayıyı seçmek değil, geri kalanı atmaktır.Orta
- 8Dijital pazarlamada yapay zekaPazarlamada yapay zeka ilk sürümü üretir, sonuncusunu değil; taslak yazmakta ve örüntü bulmakta iyidir, neyin doğru olduğunu ayırt etmekte kötüdür. Yapabileceğiniz en değerli şey, bu ikisi arasındaki farkı kendi iş akışınıza yerleştirmektir.Orta
SEO bir kanaldır, hikayenin tamamı değil. Yalnızca SEO bilen biri, Googledan ilk müşterinin gelmesi için üç ay bekler ve o üç ayda hiçbir şey olmaz; yalnızca reklam bilen biri ise trafiği her ay yeniden satın alır ve bütçe bittiği gün sayı sıfıra döner. Bu yol diğer kanallarla ilgilidir ve daha da çok, her birinin diğerlerinin yanındaki yeriyle. SEOnun kendi derinliği SEO yolunda duruyor ve burada tekrarlanmıyor.
Derslerin sırası da rastgele değil. Önce kanallar ve kitle, sonra huni, sonra kanal kanal, en sonda analitik ve yapay zeka. Sebebi şu: yaygın hata ortadan başlamaktır. Instagram mı Telegram mı diye soran birinin, genelde ondan önceki iki sorunun cevabı henüz yoktur: ne sattığı ve tam olarak kime sattığı. Cevapsız kalan bu iki soru her kanalı çarçur eder.
Bir beklentiyi de baştan yerine oturtalım. Burada iyi bir dönüşüm oranının kaç olduğuna ya da bir müşteriyi kazanmanın kaça mal olması gerektiğine dair standart bir sayı vermiyoruz. İran pazarı için böyle bir sayı hiçbir yerde yayımlanmadı ve Farsça gördüğünüz her şey ya yabancı bir raporun çevirisidir ya da hiçbir yerden gelmemiştir. Öğrendiğiniz şey kendi sayınızla çalışmaktır: geçen ay elinizde olanla bu ay elinizde olanı karşılaştırmak.
Gerçek devam soruları
Dijital pazarlamaya başlamak için ne kadar bütçe gerekir?
Başlamak için sıfır. Hiçbir maliyeti olmayan hamle, son müşterilerinizin sizi nereden bulduğunu yazmak ve o kanalı ciddiye almaktır. Asıl eksik olan para değil, haftalık saatlerdir; haftada iki saat ayıramayan biri reklam bütçesinden de sonuç almaz, çünkü mesajlara cevap verecek kimse yokken reklam yalnızca bir masraftır.
SEO mu öğrenmeliyim yoksa dijital pazarlamayı mı?
Bu ay mı yoksa gelecek yıl mı müşteriye ihtiyacınız olduğuna bağlı. SEO bir varlık kurar ve yavaştır; reklam ve sosyal medya hızlıdır ve kiralıktır. İkisinden birini önce okumak zorundaysanız, videolarda övgüsünü daha çok duyduğunuzu değil, müşterilerinizin hâlihazırda geldiği yere uyanı okuyun.
Aynı anda kaç kanalla başlamalıyım?
Bir tane ve üç ay boyunca. Sebebi estetik değil: iki kanal aynı anda çalışırken bir şey iyileştiğinde ya da kötüleştiğinde bunu hangisinin yaptığını bilemezsiniz ve bir sonraki kararınız yine bir tahmin olur. İstisna, size ek maliyeti olmayan ikinci bir kanaldır; aynı içeriği ikinci bir yere koymak gibi.
Bu yol, kampanyayı kendi yürüten biri için yazıldı. Reklam bütçeniz varsa ve onun üzerinde deneme yapacak vaktiniz yoksa, dijital pazarlama hizmet sayfasına bakın