Küçük bir işletme için Instagram pazarlaması
Instagram bir işi her kanaldan daha iyi yapar: sizi aramayan birinin karşısına sizi çıkarmak. Karşılığında orada topladığınız kitle sizin değildir ve kurduğunuz her şeyin bir de başka yerde tutulması gerekir.
- Ders 3 / 8
- Başlangıç
- Ücretsiz, kayıt yok
Dört Instagram yüzeyi ve her birinin yaptığı iş
Tek bir içerik her sütunda başka bir biçim alır. Sütunlar aşama değildir ve sıraları bağlayıcı değildir.
-
Gönderi
2- Kalan şey
Üç ay sonra da işe yarayacaksa yeri burasıdır.
- Gerçek bir sorunun cevabı
Bu ay DM'de size gerçekten sorulan bir soru.
- Kalan şey
-
Hikayeler
3- Günlük ritim
Yirmi dört saat yaşar ve onu özgür kılan da budur.
- Sorular ve anketler
Kitlenin kendisine bedel olmadan cevap verdiği tek yer.
- Söylenecek bir şey varsa canlı
Bu hafta yayın sırası geldiği için değil.
- Günlük ritim
-
Reels
2- Takipçilerinizin ötesine ulaşmak
Bunu düzenli olarak yapan tek yüzey.
- İlk saniyeler her şeydir
Sizi tanımayan biri bir girişi beklemez.
- Takipçilerinizin ötesine ulaşmak
-
DM
2- Alışverişin gerçekleştiği yer
Ve en az ilgi gören yüzey.
- Aynı gün cevap
Kimsenin kursunu satmadığı en basit hamle.
- Alışverişin gerçekleştiği yer
Canlı yayın ayrı bir sütun almadı, çünkü bağımsız bir yüzey değil; hikaye ritminin içinde durur. Burada bu yüzeylerin erişimine dair bir sayı yok, çünkü biz ölçmedik, Meta da yayımlamadı.
Son kontrol: Bu dersteki bilgiler ve araç adları bu tarihte kaynaklarıyla yeniden doğrulanır.
Instagram ne yapar, ne yapmaz
Biri amaçsızca kaydırıyor, bir görsel onu durduruyor ve hiçbir şey aramadığı halde adınız aklına giriyor. Başka hiçbir kanal bunu bu kadar ucuza yapmaz. Google bir kişinin sorusu olmasını bekler; Instagram beklemez.
Şimdi öbür tarafı. Orada topladığınız kitle sizin değildir. Ne telefonu var elinizde ne e-postası; hesap yarın kilitlenirse elinizde hiçbir liste kalmaz. Bu yolun ilk dersinde buna kiralık kitle demiştik: erişim var, mülkiyet yok.
Bir de bütün stratejiyi değiştiren teknik bir sınır var: açıklama içindeki bağlantı tıklanmaz. Instagram'dan dışarı çıkan her yol tek bir noktadan geçer, biyografideki bağlantıdan, ve oraya koyduğunuz şeyin o tek tıklamayı hak ettirmesi gerekir.
Pratik sonucu şu: Instagram'ı görülmek ve ilk güveni kurmak için alın, arşiv olarak değil. Orada anlattığınız şey gelecek yıl bulunamaz; aynı anlatım kendi sitenizde bulunur.

Instagram'ın her yüzeyi aslında ne işe yarar
Dört yüzeyiniz var ve her biri farklı bir iş görür. Yaygın hata, tek bir içeriği dördüne de aynı biçimde koymaktır.
Gönderi kalan ve kaydedilen şeydir. Bir içerik üç ay sonra da birine yarayacaksa, yeri burasıdır. Hikayeler günlük ritimdir ve yirmi dört saat yaşar; asıl değeri görüntülenme değil, soru ve ankettir, çünkü kitlenin size bedelsiz cevap verdiği tek yer burasıdır. Canlı yayın da ayrı bir kanal değil bu ritmin parçasıdır: söylenecek bir şey varken anlamlıdır, bu hafta yayın sırası geldiği için değil.
Reels sizi takipçilerinizin dışındaki insanlara düzenli olarak ulaştıran tek yüzeydir. DM ise alışverişin burada gerçekten gerçekleştiği yerdir ve tam da en az ilgi gören yüzeydir.
Buradaki tavrımız açık: yalnızca tek bir işe vaktiniz varsa, reels'i değil DM'i ciddiye alın. Görülen ama DM'i cevapsız kalan bir gönderi size yalnızca yapım maliyeti olmuştur.
Instagram ne göstereceğine nasıl karar veriyor
Burada alıntılanabilir tek kaynak Meta'nın kendisidir ve Meta bunu yayımlamıştır. Resmi Instagram Ranking Explained sayfasında akış için dört sinyal ailesi adlandırılır: kendi etkinliğiniz, gönderinin bilgisi, gönderiyi paylaşan kişinin bilgisi ve o hesapla etkileşim geçmişiniz. Keşfet için ise daha açık yazılmıştır: bir gönderiyi kaç kişinin ve ne kadar hızlı beğendiği, yorumladığı, paylaştığı ve kaydettiği.
O sayfada bulunmayan iki şey, bulunanlar kadar önemlidir. Birincisi, hiçbir ağırlık yayımlanmamıştır; Meta bir kaydın birkaç beğeni ettiğini söylemez. İkincisi, etiketler o sinyal listesinde hiç anılmaz. Bu, etiketlerin işe yaramadığını kanıtlamaz; ama etiket ağırlığı için size kesin bir sayı veren herkesin var olmayan bir kaynaktan konuştuğu anlamına gelir.
Aynı sayfada Meta yaygın bir iddiayı da reddeder ve insanlar reklam satın alsın diye içeriği bastırmadığını yazar; bu soru için de içeriğinizin neden önerilmeyebileceğini söyleyen ve itiraz hakkı tanıyan Account Status adlı bir araç yapmıştır. Erişim sizi gerçekten kaygılandırıyorsa, doğru yer bir dedikodu grubu değil o ekrandır.
Tavrımız şu: kimsenin yayımlamadığı bir formülü aramayı bırakın. Dört sinyal ailesi de pratikte tek bir şeye çıkar: gerçek bir insan gönderinizle kasıtlı bir şey yaptı mı, yapmadı mı. Elinizdeki tek kaldıraç budur.
Meta'nın akış için kendi adlandırdığı dört sinyal ailesi
Bu dördü bir eğitim videosundan değil, Meta'nın kendi yayımladığı sayfasından geliyor.
-
Kendi etkinliğiniz
Beğendiğiniz, paylaştığınız, kaydettiğiniz ya da yorumladığınız gönderiler. Yani her kişinin akışı ötekinden farklıdır.
-
Gönderinin bilgisi
Kaç kişinin ve ne kadar hızlı beğendiği, yorumladığı, paylaştığı ve kaydettiği, artı zaman ve yer.
-
Paylaşan kişinin bilgisi
Son haftalarda o hesapla kaç kez etkileşilmiş. Yeni bir hesap sıfırdan başlar ve bu normaldir.
-
O hesapla geçmişiniz
Birbirinizin gönderilerine yorum yapıp yapmadığınız. Tek yönlü takip değil, iki yönlü ilişki.
Sıraları bir ağırlık değildir: Meta ağırlık yayımlamaz, biz de uydurmayız. Etiketler o listede hiç anılmaz; bu ne işe yaramadıkları ne de yaradıkları anlamına gelir.
Kaydetme ve gönderme neden beğeniyi geçer
Önce sınır: Meta bu dört eylemi birlikte anar ve hiçbir yerde hangisinin daha çok saydığını söylemez. Bu bölümdeki sıralama, günlük işte gözlediğimiz şeydir, Meta'dan bir alıntı değil.
Şimdi gerekçesi. Beğeni hiçbir şeye mal olmaz ve orada biter. Kaydetme, birinin buna sonra ihtiyacım olacak demesidir, yani niyettir; kaydeden kişi geri döner. Bir arkadaşa gönderme ikisini de geçer, çünkü gönderinizi sizi takip etmeyen ve parasını ödemediğiniz birinin önüne koyar.
Böylece gönderinin türü değişir. Beğenilmeye değil saklanmaya değer gönderiler yapın: bir kontrol listesi, beden ve fiyat tablosu, adımların olması gereken sırası, müşterinin gerçekten arasında sıkıştığı iki seçeneğin karşılaştırması. Bunlar kaydedilir. İçinde bir söz olmayan güzel bir fotoğraf beğeni alır ve iş orada biter.
Kendi ekibimizde kullandığımız basit bir sınamamız var: bu gönderinin ekran görüntüsünü alıp bir arkadaşına gönderecek kimse yoksa, gönderi henüz hazır değildir. Bu sınama, algoritma hakkında duyduğunuz herhangi bir yüzdeden daha güvenilirdir, çünkü cevabını yayımlamadan önce kendiniz verebilirsiniz.
Takipçi satın almak ve cevabın neden hayır olduğu
Meta'nın spam politikası bunu açıkça yazar: beğeni, paylaşım, görüntülenme, takip ve tıklama gibi etkileşimin satılması, satın alınması ya da takas edilmesi yasaktır; hesap ve sayfa gibi platform varlıklarının alınıp satılması da öyle. Yani her pazarlama tartışmasından önce bu, sayfanızın içinde yaşadığı yerin kurallarını çiğner.
Pratik gerekçe daha da önemli. O hesaplar hiçbir şey satın almaz. Dahası, gerçekten size ait olan tek sayıyı bozarlar. İran pazarı için standart bir rakamınız yok ve geçerli tek karşılaştırmanız kendi geçen ayınızla olandır; birkaç bin cansız hesap takipçilerinize katıldığında artık zayıf bir gönderiyle sahte bir kitleyi ayırt edemezsiniz. Daha büyük bir sayı göstermek için kendi ölçüm aletinizi kırmış olursunuz.
Toplu takip etme ve bırakma ile etkileşim grupları da aynı alışverişin başka ambalajıdır. Meta'nın saydığı sinyal gerçek bir insanın kasıtlı eylemidir ve siz tam da onu seyreltiyorsunuz.
Bir sınırı net çizmekte yarar var, çünkü sık sık bulanır: gerçek kitlesi olan gerçek bir sayfaya gönderinizi göstermesi için para vermek takipçi satın almak değildir; reklamdır ve kitle gerçek olduğu ve reklam olduğu gizlenmediği sürece yanlış bir yanı da yoktur. İstediğiniz buysa pazarını biz kendimiz işletiyoruz: Instagram reklam pazarında sayfa sahibi gönderi ve hikaye fiyatını doğrudan koyar ve komisyonumuz sıfırdır.
Satın alınmış takipçiler ile kendiliğinden gelen kitle
Satın alınmış takipçiler
- Meta'nın spam politikası etkileşim ve takip satın almayı yasaklar
- satın almaz, mesaj da atmaz
- kendi geçen ayınızla karşılaştırmayı anlamsızlaştırır
- Meta'nın saydığı sinyalin ta kendisini seyreltir
Kendiliğinden gelen kitle
- bir kararla geldi ve tekrar ulaşılabilir
- kaydeder ve gönderir, yani kasıtlı eylem
- aydan aya sayınız yeniden anlam kazanır
- sayıca azdır ve o az olan güvenilirdir
Bu şekil takipçi satın almakla ilgilidir, gönderinizi göstermesi için gerçek bir sayfaya para vermekle değil; o reklamdır ve dersin gövdesi ikisini ayırır.
Gerçekten sürdürebileceğiniz bir hafta
Çoğu işletme sayfası içeriği kötü olduğu için ölmez; yalnızca ilk iki haftanın kaldırabileceği bir program kurulduğu için ölür. Bir yıl süren haftada üç gönderi, bir ay sonra kesilen haftada ondan iyidir; bunu bir algoritmadan çıkarmadık, kitlenizin hâlâ var olduğunuzu hatırlayan kişi olmasından çıkardık.
Herhangi bir gönderiden önce bir sayfa yazın ve bitirin: kime yazıyorsunuz, tam olarak ne satıyorsunuz, asla ne söylemeyeceksiniz, bu ay bir müşterinin size gerçekten sorduğu beş soru (DM'lerinizden kopyalayın, uydurmayın) ve elinizdeki kanıt. O sayfa varlığınızdır; gönderiler tüketim malzemesidir.
Sonra basit bir haftalık döngü: planla, toplu üret, yayımla, mesajları yanıtla, kendi sayını oku. Bir DM'i aynı gün yanıtlamak, satılan bütün ücretsiz taktiklerden etkilidir ve tam da bu yüzden kimse bunun kursunu satmaz.
Ölçüm ise: bir videoda duyduğunuz sayıyla değil, kendi geçen ayınızla karşılaştırın. Müşterinin yolun neresinde kaybedildiğini bilmek istiyorsanız, pazarlama hunisi dersi tam da bunu adım adım sayar.
Haftalık döngü, beş adım ve fazlası değil
Beşinci adım herkesin attığı adımdır; sonra kimse neyin işe yaradığını bilmez.
- 1 O tek sayfadan planla
- 2 Toplu üret
- 3 Yayımla
- 4 DM'leri yanıtla
- 5 Kendi sayını oku
Bu döngüde gönderi sayısı bilerek yok. Doğru hafta, bir yıl sürdürebileceğiniz haftadır; başkasınınkinden küçük olsa bile.
Yapay zekayla hızlı yol
Alışılmış yol, her gün oturup bugün ne paylaşsam diye düşünmektir. Hızlı yol, konumlanmanızı bir kez yazmak ve tek bir toplu geçişin bir ay için otuz fikir üretmesine izin vermektir; seçimi siz yaparsınız. Bunu alışılmış tavsiyeden ayıran şey: ilk geçişte açıklama metni istemeyin. Yalnızca fikir. Bir fikir on saniyede reddedilir, bir açıklama metni edilmez; hız da buradan gelir.
- Tek sayfalık bir brief yazın ve orada bitirin: kime, tam olarak ne sattığınız, asla söylemeyecekleriniz, bu ay DM'lerinizde sorulan beş soru (kopyalayın, uydurmayın) ve elinizdeki kanıt: geçmiş işin fotoğrafları ya da bir öncesi ve sonrası.
- Bu geçiş için Flash sınıfından ucuz ve hızlı bir model yeter, çünkü işi sizin verdiklerinizi yeniden birleştirmektir. Güncel tercih bu sitenin yapay zeka bölümünde listelenir. Pahalı modeli, hangi fikrin size uyduğuna karar vereceğiniz ikinci geçiş için saklayın.
- Aşağıdaki tarifi çalıştırın. Bu hafta elinizdekiyle fotoğraflayamayacağınız ya da çekemeyeceğiniz her fikri, iyi olsa bile, orada çizin. Yapılmayan bir fikir fikir değildir.
- Otuz fikirden sekiz ila on ikisini tutun, gerisini atın. Yüksek eleme oranı işin sağlıklı olduğunun işaretidir; yirmi beşini tuttuysanız brief yeterince katı yazılmamıştır.
- Açıklamaları kendiniz yazın ya da yeniden yazın ve ürününüzle ilgili hiçbir fiyatı, özelliği ya da iddiayı model çıktısından kopyalamayın. Ses tonu ve sayılar, modelin sizin yerinize karar vermediği iki şeydir.
Kopyalamaya hazır şablon
Ben bir {işletme türü} işletiyorum ve {kesin kitle} için yazıyorum.
Sattığım şey: {iki satır}
Asla söylemediğim şey: {örneğin garantili sonuç vaadi}
Bu aydan beş gerçek müşteri sorusu:
1) {soru} 2) {soru} 3) {soru} 4) {soru} 5) {soru}
Elimdeki kanıt: {geçmiş iş fotoğrafları, öncesi ve sonrası, örnekler, ...}
Bu hafta elimde olanlar: {yalnızca telefon / gün ışığı / ...}
Kurallar:
- Açıklama metni yazma. Yalnızca fikir, her biri tek satır.
- Sana vermediğim hiçbir sayıyı, fiyatı ya da iddiayı yazma.
- Yukarıdaki ekipmanla yapılamayacak hiçbir fikir önerme.
1) Bana otuz gönderi fikri ver; her biri üç şeyle: tek satırlık fikir, yukarıdaki hangi sorudan geldiği ve biçimi (gönderi, reels ya da hikaye).
2) Her birinin yanına, birinin bunu neden kaydedeceğini ya da bir arkadaşına göndereceğini yaz. Bir gerekçen yoksa o fikri kendin sil.
3) Bir ayı kapsayacak ve iki benzer fikir arka arkaya düşmeyecek biçimde sırala.
4) Sonunda, hangi müşteri sorusunun hâlâ yanıtsız kaldığını söyle.
Çıktıya güvenmeden önce: Çıktıya güvenmeden önce üç şeyi kendiniz kontrol edin. Birincisi ses tonu: modelin ürettiği fikirler çoğu zaman yabancı bir markanın tonunu taşır ve Türkçede yapay durur; nihai açıklama, müşteriyle DM'de gerçekten kullandığınız cümlelerle yazılmalıdır. İkincisi sayılar ve iddialar: her fiyat, her teknik özellik ve sonuçla ilgili her cümle modelden değil sizden gelmelidir. Üçüncüsü gerçeklik: beş müşteri sorusunun hiçbirine bağlanmayan bir fikir, ne kadar iyi görünürse görünsün bir tahmindir.
Bu işte yapay zeka
Instagram işinde yapay zeka üç yerde gerçekten yardım eder, bir yerde tehlikelidir. Zaten bildiklerinizi bir aylık fikre çevirmede, tek bir içeriği her yüzeyin istediği biçimlere dönüştürmede ve kendi sayılarınızı okumada yardım eder. Görselin kendisini ürettiği ve yayımlananı kimsenin denetlemediği yerde tehlikeli hale gelir.
Gerçekten işe yarayan araçlar
- Claude Uzun bir çıktı boyunca açıklama yazma, yalnızca fikir gibi bir kısıtı korur ve örnek verdiğinizde bir sesi daha iyi taklit eder. İran, Anthropic'in iki destekli ülke listesinin hiçbirinde yok; bunu bir ağ testinden değil Anthropic'in kendi sayfasından okuduk.
- Gemini Farsçayı kendisi anlar, dolayısıyla Farsça bir brief önce çevrilmek zorunda değildir. Görsel de üretir ve filigran meselesi tam orada başlar. Google'ın kendi sayfası uygulamanın 230'dan fazla ülke ve bölgede çalıştığını söylüyor ve İran o listede yok.
- ChatGPT Aynı toplu iş için yaygın bir tercihtir. İran'dan erişim konusunda bir iddia yazmıyoruz: OpenAI'nin desteklenen ülkeler sayfası sunucumuza 403 döndürüyor ve arkasında bir şey olmayan iddiayı yazmamak işin parçasıdır.
Nerede geri teper
Buradaki asıl risk metin değil görseldir. Google'ın görsel modelleri çıktısını SynthID ile işaretler; Google'ın tespit edebildiğini söylediği, kırpma ve sıkıştırmayla kolayca kalkmayan görünmez bir filigran. Yani bütün görselleri model çıktısı olan bir sayfa, insan gözüne ne kadar doğal görünürse görünsün, dedektörü elinde tutan herkes için tanınabilir. Bu bir yasak değil; ne yayımladığınızı bilmek demek, ve gerçek bir ürününüz varsa onun gerçek fotoğrafı neredeyse her zaman daha iyi satar. İkinci risk daha sessiz: müşteri DM'leri kişisel veridir ve bunları bir sohbet botuna yapıştırmadan önce o sağlayıcının veri kullanım sayfasını okuyun, örneğin Anthropic'in eğitim sayfası.
Kaynaklar: Google DeepMind: SynthID Anthropic: is my data used for model training Anthropic: supported countries and regions Google: where Gemini Apps are available
Bu tavsiyenin sınırı
Bu derste üç şey bilerek yok. Birincisi, Instagram'ın kendisiyle ilgili hiçbir sayı: en iyi paylaşım saati yok, haftalık gönderi sayısı yok, sinyal ağırlıkları yok. Meta ağırlık yayımlamıyor ve uyduracağımız her sayı gelecek ay yanlış olurdu. İkincisi, İran içinden Instagram erişimi hakkında bir iddiada bulunmuyoruz; bu durum değişiyor ve yazacağımız alıntılanabilir bir kaynağımız yok. Üçüncüsü, Meta'nın kendi ücretli reklamcılığı burada kapsanmadı, çünkü bir İran işletmesinin Meta reklam hesabına uygun olup olmadığına dair yayımlanmış, alıntılanabilir bir cümle bulamadık; aynı sorunun resmi kaynaklı biçimi, bu yolun ilerisindeki İran'dan Google Ads dersindedir.
Kendi işimizden
Instagram'da neredeyse her şey bir görseldir ve otomasyonun Farsçada sessizce kırıldığı yer tam da budur: bir resmin içine Farsça metin yazmak. Tekliflerimizin paylaşım kartlarını tam da bu sunucuda üretiyoruz ve yolu inc/proposal-cover-render.php dosyasında yazılı; orada GD'nin neden bırakıldığını da açıklıyoruz: GD Farsça harfleri birleştirmez. İşleyen yol, pango dizgi motoruyla Imagick'tir, çünkü harf şekillendirmeyi ve sağdan sola akışı kendisi yapar. Peyda yazı tipi bu yüzden woff2'den ttf'ye çevrildi ve üç ağırlığı /usr/local/share/fonts/rgb/ içine kuruldu; rgb_prop_can_render_cover() de bu yüzden her şeyden önce Imagick::queryFormats('PANGO') sorar ve yanıt boşsa hiç başlamaz. Bugün bu sunucuda yeniden bakıldı: imagick eklentisi yüklü, PANGO biçim listesinde ve üç yazı tipi dosyası da yerinde. Sayfanızın metin görsellerini bir gün otomatikleştirirseniz, vaktiniz tasarıma değil oraya gider.
Gerçek devam soruları
Haftada kaç gönderi paylaşmalıyım?
Size verebileceğimiz yayımlanmış bir sayı yok ve duyduğunuz sayıların da kaynağı yok. Doğru sayı, üç ay ara vermeden sürdürebileceğiniz sayıdır; kararsızsanız en azdan başlayın ve bir ay sonra artırın. Az ve düzenli, çok ve kesintiliden iyidir.
Etiketler hâlâ işe yarıyor mu?
Meta'nın kendi sıralama sayfasında etiketler sinyaller arasında hiç anılmaz. Bu ne işe yaramadıklarını ne de yaradıklarını kanıtlar; ama kimsenin size otuz etiketin beşi geçtiğini söyleyemeyeceği anlamına gelir. Onları strateji değil, konu etiketi sayın.
Site bağlantımı tıklanması için nereye koyayım?
Açıklamadaki bağlantı tıklanmaz, dolayısıyla pratikte yalnızca biyografi kalır ve tanıttığınız en yeni şeye işaret etmelidir. Sık atlanan bir ayrıntı: o bağlantıya bir kampanya etiketi koyun ki analitik hangi gönderinin ziyareti getirdiğini söyleyebilsin; yoksa bütün trafik biçimsiz tek bir yığın olarak gelir.