تبلیغات در گوگل برای کسب و کار ایرانی؛ سند خود گوگل چه می گوید

متن دقیق چیزی که گوگل نوشته

این را از روی صفحه راهنمای خود گوگل برداشته ایم، نه از تحلیل کسی:

سه جمله از این صفحه اهمیت عملی دارند. اول اینکه گوگل موظف است تحریم های دفتر کنترل دارایی های خارجی آمریکا را رعایت کند و به همین دلیل گوگل ادز برای تبلیغ کنندگان در فهرست کشورها در دسترس نیست. دوم اینکه اگر حساب مشمول تحریم شود، گوگل ایمیل اطلاع می دهد و مهلت یا استثنا وجود ندارد. سوم اینکه امکان اعتراض هست، ولی بازگردانی حساب فقط «در شرایط قانع کننده» مثل خطای تشخیص انجام می شود.

جمله سوم را دقیق بخوانید. اعتراض برای کسی طراحی شده که اشتباهی در فهرست افتاده، نه برای کسی که واقعا در کشور فهرست شده است.

پس آن هجده شرکت چه می فروشند

در ۲۴ مرداد ۱۴۰۵ نتایج گوگل برای عبارت «تبلیغات در گوگل» را تا عمق بیست گرفتیم. ترکیبش این است:

ما نمی گوییم این شرکت ها کار غیرقانونی می کنند و نمی توانیم بگوییم، چون از ساختار حقوقی هیچ کدامشان خبر نداریم. کاری که می شود گفت این است که آنچه می فروشند دسترسی به سرویسی است که سند خود گوگل می گوید برای تبلیغ کننده در ایران در دسترس نیست، و ریسک تعلیق روی حسابی می نشیند که پول شما در آن است.

سوالی که باید از هر فروشنده ای بپرسید ساده است و جوابش همه چیز را روشن می کند: حساب به نام چه کسی و در چه کشوری ساخته می شود، و اگر معلق شد موجودی باقی مانده چه می شود. اگر جواب مبهم بود، جواب را گرفته اید.

چرا این را ما می نویسیم

باید شفاف باشیم: ما سئو می فروشیم و سئو رقیب مستقیم تبلیغات کلیکی است. پس این متن از یک طرف ذی نفع نوشته شده و بهتر است خودتان صفحه راهنمای گوگل را باز کنید و ببینید.

اما نکته ای هم هست که ما را از فروشنده معمولی سئو جدا می کند: ما همیشه نمی گوییم سئو جواب شماست. برای کسب و کاری که فردا باید بفروشد و سه ماه وقت ندارد، سئو پاسخ غلطی است و این را در توضیح هزینه و زمان واقعی سئو نوشته ایم. تفاوت اینجا این است که کانال جایگزین در ایران خود گوگل ادز نیست.

آنچه واقعا در دسترس است

برای یک کسب و کار ایرانی که می خواهد دیده شود، سه مسیر باز است و هر سه محدودیت خودشان را دارند.

نتایج طبیعی گوگل. تحریم شامل جستجوی طبیعی نمی شود؛ گوگل سایت های ایرانی را می خزد و رتبه می دهد. کند است و ماه ها طول می کشد، ولی هیچ حسابی ندارد که معلق شود و هزینه اش با قطع پرداخت صفر نمی شود.

شبکه های تبلیغاتی داخلی. پلتفرم های تبلیغات ایرانی مثل یکتانت روی سایت های ایرانی نمایش می دهند و پرداختشان ریالی است. جای گوگل ادز را نمی گیرند چون قصد خرید را در لحظه جستجو نمی گیرند، ولی حسابشان قابل تعلیق به دلیل تحریم نیست.

پلتفرم های داخلی که خودشان جستجو دارند. اگر محصول فیزیکی می فروشید، بخش بزرگی از جستجوی خرید در ایران اصلا داخل گوگل انجام نمی شود و داخل مارکت پلیس ها و موتورهای مقایسه قیمت اتفاق می افتد.

عددی که تصمیم را عوض می کند

یک محاسبه ساده که کمتر انجام می شود. تبلیغات کلیکی وقتی پرداخت را قطع کنید در همان روز صفر می شود. سرمایه گذاری روی نتایج طبیعی وقتی متوقفش کنید صفر نمی شود، بلکه آرام افت می کند.

یعنی این دو کانال از جنس هزینه های متفاوتی هستند: یکی اجاره است و دیگری ساخت. اگر تبلیغات کلیکی برایتان ممکن بود، ترکیب هر دو بهترین جواب بود. وقتی یکی از این دو با یک ایمیل تعلیق می تواند صفر شود، ترکیب دیگر معنی ندارد.

این را هم صادقانه بگوییم که نمی دانیم: ما آمار قابل استنادی از اینکه چند درصد حساب های ایرانی واقعا معلق شده اند نداریم و کسی هم منتشر نکرده. آنچه می دانیم متن سیاست است، نه نرخ اجرای آن. اگر کسی به شما گفت «سال ها است مشکلی پیش نیامده»، ممکن است راست بگوید؛ ولی این یعنی تا حالا اجرا نشده، نه اینکه ممنوع نیست.

اگر همین حالا حساب فعالی دارید

دو کار عملی هست. اول اینکه موجودی حساب را پایین نگه دارید؛ چیزی که در حساب مانده در تعلیق قابل برداشت نیست و این تنها بخشی است که واقعا در کنترل شماست. دوم اینکه داده هایتان را بیرون بکشید و نگه دارید. فهرست کلمات کلیدی که برایتان تبدیل داشته اند، متن آگهی هایی که کلیک گرفته اند و صفحه های فرودی که کار کرده اند، همه دارایی هایی هستند که مستقل از حساب ارزش دارند.

آن فهرست کلمات کلیدی مخصوصا ارزشمند است. دقیقا همان چیزی است که برای تحقیق کلمات کلیدی فارسی ماه ها طول می کشد جمع شود و شما با پول واقعی خریده اید. کلمه ای که با پرداخت کلیک برایتان تبدیل داشته، بهترین کاندید برای هدف گرفتن در نتایج طبیعی است.

کجا این تحلیل به شما ربطی ندارد

اگر شرکت شما واقعا خارج از ایران ثبت شده و حساب بانکی و حضور قانونی همان جا دارد، این محدودیت مسئله شما نیست و باید مثل هر کسب و کار دیگری از تبلیغات کلیکی استفاده کنید.

اگر هم مخاطبتان کاملا خارج از ایران است و از ایران فقط کار می کنید، مسئله جای دیگری است و به قوانین همان بازار مقصد برمی گردد نه به این صفحه.

سوال هایی که پرسیده می شود

هزینه تبلیغات در گوگل چقدر است؟ این سوالی است که همه می پرسند و برای تبلیغ کننده ایرانی سوال دوم است. سوال اول این است که آیا حساب پایدار می ماند. قیمت هر کلیک وقتی معنی دارد که مطمئن باشید حساب هفته بعد هم باز است.

چگونه در گوگل تبلیغ کنم؟ اگر خارج از فهرست تحریم هستید، مستقیم در گوگل ادز حساب بسازید. اگر داخل ایران هستید، پاسخ صادقانه این است که مسیر رسمی وجود ندارد و هر مسیر دیگری ریسک حسابی را دارد که پول شما در آن است.

تفاوت سئو و گوگل ادز در چیست؟ در جای پول و در جای ریسک. تبلیغات کلیکی نتیجه سریع می دهد و با قطع پرداخت تمام می شود؛ سئو کند است و باقی می ماند. برای بازار ایران یک تفاوت سوم هم اضافه می شود که همین متن درباره اش است.

اگر تصمیم گرفته اید روی نتایج طبیعی سرمایه گذاری کنید، جای شروع این است که ببینید همین حالا برای چه عبارت هایی دیده می شوید و فاصله تا صفحه اول چقدر است. سئوی سایت به صورت پروژه ای یا ماهانه کاری است که انجام می دهیم و خدمات بازاریابی دیجیتال بقیه کانال ها را پوشش می دهد. برای کسب و کاری که هنوز سایت درستی ندارد، هیچ کدام از این ها نقطه شروع نیست؛ نقطه شروع سایتی است که بتواند بفروشد، چون هدایت ترافیک به صفحه ای که تبدیل نمی کند فقط هزینه را زودتر می سوزاند.

منبع: صفحه محدودیت های کشوری گوگل ادز و صفحه تعلیق به دلیل نقض تحریم ها. نتایج جستجو در ۲۴ مرداد ۱۴۰۵ و از موقعیت ایران گرفته شده و ترکیب صفحه نتایج با گذشت زمان تغییر می کند.