Satış huniniz muhtemelen sağlam. Müşterinin kaybedildiği yer genellikle huninin bir aşaması değil, indiği sayfadır. Bu ölçülebilir bir şey, biz de Farsça "satış hunisi" sorgusunda sıralanan 16 sayfayı ölçtük.
Bu 16 sayfada sunucu yanıt süresinin ortancası 1.289 ms, en yavaşı 5.554 ms çıktı. Yani tek bir piksel boyanmadan önce ziyaretçi bir ile beş saniye arasında beklemiş oluyor. Müşteri yolculuğunu iyileştirmeyi anlatan bir sayfa, aynı yolculukta sızdırıyor.
Huni nedir, ne değildir
Satış hunisi, birinin adınızı hiç duymamış olmaktan satın almaya kadar kat ettiği yolun adıdır: görme, isteme, karşılaştırma, karar. Bu ad planlama için yararlı, teşhis için neredeyse işe yaramazdır, çünkü iki aşama arasındaki düşüşün nereden geldiğini söylemez.
Üç teşhis sorusu
Gelen trafik gerçekten sizin kitleniz mi? Sayfa, birinin kalmasına yetecek kadar hızlı açılıyor mu? Yapmasını istediğiniz şeyi yapmak kolay mı? İkincinin cevabı hayırsa, diğer ikisinin bir önemi kalmaz.
Aynı sayfalardan alınan rakamlar
İlk sonuçlardan üçünü Chrome'da açtık. Biri 59 ağ isteği yaptı, 3 MB taşıdı, 2.048 ms'lik bir LCP kaydetti ve başka alan adlarına 32 istek gönderdi. Kendi ana sayfamız aynı testte 10 istek yaptı, 286 KB taşıdı ve 248 ms'lik bir LCP kaydetti.
Üçün ikisi otuz saniye içinde yüklenmeyi tamamlamadı. Biri otomatik tarayıcımıza yalnızca 24 KB döndürdü; bu, önünde duran bir bot koruma katmanıyla tutarlı. Bu bir kusur değil bir tercihtir ve biz de kusur demiyoruz; yalnızca o sayfayı ölçemediğimiz anlamına geliyor ve bunu açıkça yazıyoruz.
Başka alan adlarına giden o 32 istek, projelerin çoğunda gördüğümüz ve kimsenin hesaba katmadığı bir şey. Her biri yeni bir bağlantı, yavaşlamak için fazladan bir fırsat ve denetlemediğiniz bir servise bağımlılıktır. İşi bir formu doldurtmak olan bir sayfada bu sayı tek haneli olmalıdır.
Sızıntı gerçekte nerede
Yaptığımız işlerde üç nokta payın çoğunu alıyor ve hiçbiri kavram olarak huniyle ilgili değil.
Birincisi açılış sayfasının açılma hızı. Reklamdan gelen ziyaretçinin sabrı organik ziyaretçiden azdır, çünkü size henüz hiçbir şekilde bağlanmamıştır. İkincisi formun uzunluğu: her fazladan alan, dolduracak olanların bir yüzdesine mal olur ve gördüğümüz formların çoğu kimsenin kullanmadığı iki üç alan taşır. Üçüncüsü bir sonraki adımın belirsizliği, yani eşit önemde üç düğme sunan bir sayfa.
Üçü de ölçülebilir ve üçü de bir öğleden sonrada düzeltilebilir. sayfa deneyimi metrikleri birincisini bir rakama çevirir, diğer ikisi ise yalnızca saymayı gerektirir.
Doğru iş sırası
Gelen trafiğin gerçekten kitleniz olup olmadığını kontrol ederek başlayın. Sıralandığınız ya da reklam satın aldığınız ifade henüz satın alma niyeti olmayan birine aitse, sayfada yapılacak hiçbir iş sizi kurtarmaz. arama tarafı bunun içindir: trafiğin hacmi değil, niteliği.
Sonra sayfayı hızlandırın. Sonra formu kısaltın. Ve ancak bu üçünden sonra genellikle ilk önerilenlere geçin: başlık testleri, düğme rengi, video eklemek. İki saniyede açılmayan bir sayfada bunlar iyileşme değil, ölçüm gürültüsü üretir.
Sorunun gerçekten huni olduğu durum
Dürüstçe söylenmesi gereken bir sınır: kabahat her zaman sayfada değil. Trafiğiniz tam olarak hedef kitlenizse, sayfa hızlıysa, formda iki alan varsa ve yine de kimse dönüşmüyorsa, sorun gerçekten teklifte demektir. Sattığınız şey, söylediğiniz fiyata, bu kişiye çekici gelmiyordur.
O durumda hiçbir teknik çalışma yardımcı olmaz ve size satacak tek şeyimiz bir cümledir: sayfayı değil teklifi değiştirin. Bu durumu tanımak da kolaydır, çünkü ancak önceki üçü düzeltildikten sonra anlamlı hâle gelir.
Sık sorulanlar
Huninin aşamaları neler?
Genellikle farkındalık, ilgi, değerlendirme ve karar. Etiketler kaynaktan kaynağa değişir ve pek de önemi yoktur; önemli olan, sitenizde hangi sayfanın hangi aşamayı yanıtladığını bilmektir.
Pazarlama hunisi ile satış hunisi arasındaki fark ne?
Sınır bir uzlaşımdır. Tipik olarak pazarlama hunisi potansiyel müşteri üretimine kadar uzanır, satış hunisi oradan devralır. Küçük bir işletmede bu ayrım netlikten çok toplantı üretir.
İyi bir dönüşüm oranı nedir?
Güvenilir bir küresel rakam yoktur ve size belirli bir yüzde veren herkes başka bir sektörün ortalamasını aktarıyordur. Kendi başlangıç değerinizi alın ve iyileşmeyi ona göre ölçün.
Sızıntıyı nasıl bulurum?
Ölçmesi en hızlı şey olduğu için açılış sayfası hızıyla başlayın, sonra formdaki alanları sayın, sonra sayfanın eşit ağırlıkta kaç çıkış sunduğunu sayın. Hız çalışması genellikle diğer her testten önce karşılığını verir.
Üçünü de düzelttim, sonra ne olacak?
O zaman ölçüm anlamlı hâle gelir ve başlık ile teklif testleri gerçek bir sinyal üretmeye başlar. Sıranın tamamı bunun içindir.
Sızıntı bu üçünden sonra da sürüyorsa, açılış sayfanız muhtemelen baştan satmak için kurgulanmamıştı. Ziyaretçiden tek bir şey isteyen bir sayfa kurmak, var olan bir sayfaya form eklemekten farklıdır; o sayfa olmadan dijital pazarlama, onu karşılamaya hazır olmayan bir yere trafik satın almaktır.
Yöntem: Farsça sorgunun organik Google sonuçları, derinlik 20, 16 Ağustos 2026'da Helsinki'deki bir sunucudan okundu; 16 adres 200 yanıtı verdi ve sunucu yanıt süresi, HTML ağırlığı ve etiket sayıları o yanıtlardan alındı. Ardından üç adres ayrıca başsız Chrome'da önbellek boşken açıldı. Sunucu İran'da değil, dolayısıyla süreleri bir İranlı ziyaretçinin deneyimi olarak okumayın; istek ve bayt sayıları konumdan bağımsızdır.
Yanıt verme metriği web.dev'in INP sayfasında tanımlı, form önerileri ise ödeme ve adres formu rehberinde.
Yorumlar ve Sorular
Bu yazı hakkında bir sorunuz mu var? Sorun, yanıtlayalım.
Henüz yorum yok; ilk olun.